海外应用商店超硬核的吸量技能,80%的人都忽略了

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本文作者:爱盈利溪姐

出海有三大难关:产品本地化、流量获取、用户运维。就流量获取而言,我所有人在 ASO 圈里待久了,尤其是国内 App 推广几乎就有做 ASO (App Store Optimizationg),自认为你们对ASO会有普遍的共识。

但实际接触了或多或少出海公司,发现或多或少不了解或没做过ASO,出海获量70%-400%以 Google、Facebook 两大平台为主,或多或少人那末 ASO 优化意识,要是我了解 ASO 的吸量价值。

更给你惊讶的是,海外做 ASO 的公司,大多以做 icon 、优化标题为主,甚至连关键词覆盖就有做。

出海的 7 大市场中,美国作为心智成熟图片 图片 图片 期期的句子是什么、高付费市场,自然首当其冲,下面我以美国为例,聊聊海外市场的获量技巧。

中美地区对ASO理解的差异到底有多大?

中国区投放的产品,机会把关键词玩得很溜,关键词覆盖都可不可不上能做到近两万。而美国区产品对于关键词的优化是所处问题重视的。

覆盖的关键词越少,自然曝光的机会就少或多或少,二者差异是巨大的。说明中美地区对ASO的理解完整不同,海外推广完整那末 把ASO的流量惊现来。

理解ASO,要有有另一一三个小共识

首先,应用商店ASO是App重要的获量最好的妙招之一。App推广最好的妙招有或多或少,就获量最有效的最好的妙招而言,你们近期做的国内调研显示,信息流广告、KOL颜值高相互相互合作+话题策划、应用商店ASO优化排名前三。

ASO类事于SEO,你们知道,在PC端就有所有公司都做SEM推广,有的公司光靠做SEO就能带来大把流量。

举个例子,为哪几种在百度搜「App出海」、「游戏出海」,都能搜到白鲸出海的官网?那是机会白鲸出海的SEO做得好,网站权重高,在相关关键词下,搜索排名靠前。

也正是哪几种出海的热词给白鲸带来海量流量。做好ASO,把我所有人的App权重做得很好,就像SEO一样能给品牌带来源源不断的流量。

其次,应用商店流量入口有有另一一三个小:推荐位、排行榜、搜索,ASO优化主要针对排行榜和搜索的优化,二者占应用商店派发总流量的85-90%以上(其中搜索占65%-70%)。

大每项然后 你们是通过关键词搜索来找到并下载你的产品。在移动端,一般会搜词,或多或少移动端,词的优化更为重要。试想你的相关关键词都能排名靠前,就能获得足够的曝光,进而获得更多新增。

第三,ASO最终目的是获取更多自然用户。ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光,提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名,来提升产品流量与下载转化率,总的来说要是我让产品曝光,进而获取更多的自然用户。

机会那末 覆盖更多关键词,机会即使有覆盖,但关键词排名不怎么才能 靠后,一定会损失少许流量。

村里人 说,苹果机7应用商店我做Search Ads带量就都可不可不上能了。试想一下,你要是我做了ASM,商店给你展现了,还得看用户愿不你都可不可不上能点广告。

机会不给你展现,在你或多或少词下就那末 曝光的机会。一般你们的客户就有ASO+ASM配合着来做,这就像大每项客户一定会做SEO+SEM的组合。

怎么才能 才能 通过ASO优化

获得应用商店更多曝光与自然量?

目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是我有另一一三个小:

一是通过开发者后台做元数据优化,包括App截图,主副标题,宣传文本,应用描述, 400 字符,提升关键词覆盖。元数据一般是我所有人做,才都可不可不上能找服务商帮忙做 400 字符。

二是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化,提升关键词和榜单排名,进而获得更多自然量。

不管通过哪几种手段去做优化,你们就有理解关键词搜索的底层逻辑,下面你们重点讲讲怎么才能 才能 通过ASO优化在应用商店吸量。

1 了解搜索热度

你们要做关键词搜索优化,首太难了解词的搜索热度(一般为0-14000),热度越高被搜索次数太少,流量越大。 44005 一般代表日均搜索量为一次,有日后选择≥ 44005 的词才算有效关键词,热度越高的词竞争也大。长期那末 搜索的词,热度会掉到0。

有然后 还才能 判断词的热度否是虚高。热度虚高机会是有另一一三个小词争抢太激烈,ASO投放竞争力度大,把热度推高,是因为着关键词热度虚高,而真实自然量暂且大。

判断热度的最好的妙招,都可不可不上能将词进行多平台对比,如百度指数、微博热度等,看关键词否是真有热度,机会看热度的增长速度否是与实际情況有对应关系。

2 理解关键词对权重的影响

关键词覆盖影响因素及其权重也是你们才能 了解的,在实际操作中会有很大帮助。

一般权重如下:主副标题占40%, 400 字符占400%,开发者名称5-10%,或多或少:如应用描述、评论,占比10-20%。

一般而言,主标题权重比较大,副标题一般;权重要是我需要 培养,逐渐增大,效果更佳。做关键词才能 长期迭代,就有一次性,通过长期优化都能覆盖上万。

此外,做关键词优化,都可不可不上能通过做相关词带动你都可不可不上能的词,整体权重提升带动整体词的提升。

总体优化上,要注意节省位置,保证重要词经常经常出现且自然权重高,尤其要注意本地化,现在或多或少产品要么在出海,要么在关注出海,做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。

其次,你们要了解影响关键词权重的因素,一般分以下几类:

  • 用户权重:新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;

  • 时间权重:近期下载量>历史下载量;

  • 搜索排名权重:一般:标题>开发商> 400 字符>评论;

  • 特殊搜索排名权重:根据苹果机7调整周期的不同,各因素影响产品的程度会所处改变;

  • 账号:开发商处公司账号>我所有人账号,且若为公司账号适当上加核心关键词促使增加关键词权重。

另外,版本更新后权重下降的是因为着:关键词替换是因为着或多或少排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜,总下载量下降是因为着APP权重整体降低。

或多或少人关心评论的权重,一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的,评论埋关键词(品牌词、长尾词),评论量级影响关键词覆盖。

此外,不建议机刷评论,会带来风险。比如榜单低反倒安全,榜单高位的话很不安全,机会会遇到清榜。

3 做好标题和 400 字符

标题是关键词搜索优化最重要的,有的产品通过不断优化标题里的关键词都可不可不上能做到不断增加覆盖数,除了标题外, 400 字符要是我最重要的了。

你们做 400 字符首太难充分了解产品,选出5- 6 个竞品,并了解竞品关键词的覆盖情況,进而分析热度值高及排名高的关键词,筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类,最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词,尽量裂变出更多关键词,组成 400 字符。

下面是有另一一三个小关键词表,写 400 字符时都可不可不上能作为参考。

你们在撰写 400 字符过程中,总结了如下注意要点:

  • 苹果机7自动匹配关键词使App关键词覆盖数量大幅上升,让重要的词进前400,进入积分墙打量范围;

  • 一般情況下,本地化语言中,核心行业词放置靠前,相关度较大的竞品词放置在中间,产品精准用户一块儿使用的或多或少类型的产品放置中后,加后置名词(核心关键词前置+核心行业词+核心竞品+相关性大、热度高行业词+相关性大、热度高竞品词+一块儿下载产品+当下相关热词);

  • 才能 着重增加权重的词,填写时都可不可不上能在每个地区前置,增加权重;

  • 注意每个地区的后置词,以增加覆盖量;

  • 注意仔细观察产品,找出产品核心词、行业词等与产品相关度较大的关键词;

  • 尽量节省字符空间,以覆盖更多关键词,注意通顺;

5 玩转积分墙搜索优化

通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是我指通过“搜索下载+打开试玩”,使搜索排名上升,后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。

到底该怎么才能 才能 进行关键词排名优化呢?主要分有另一一三个小阶段。

优化前期:自然量小的然后 ,采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的然后 ,采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。

优化中期:根据经验,选择出带量关键词,并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等,并通太少轮的覆盖优化,扩词有效关键词词库。

优化心智成熟图片 图片 图片 期期的句子是什么是什么:进一步提高有效关键词排名,增加对竞品词热门词的关注度,尝试从现有核心词、竞品词、热门词,或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。

App品牌词带量效果不容忽视,在优化的任何阶段,最好保住品牌词的位置,发现侵权行为立即采取投诉等最好的妙招。

相比国内ASO竞争的白热化,美国区则完整不同,通过极少的打量量级,就都可不可不上能做到提升关键词排名的效果。

ASO做得越早价值越高,在国内是然后 ,美国也同样,爱盈利做的海外产品优化中,不少40000+热度的关键词才能带来大几百的量,机会优化出几一三个小优质带量词就都可不可不上能每天获得几千优质新增。

从下图都可不可不上能看出,某关键词经过一段时间的优化,最终利用每天获取的自然量守在第 2 位,每天持续带来新增。

实际上,ASO优化的后续效果(包括对关键词覆盖、App权重的提升),比Search Ads要好得多。且美国区ASO当下正所处红利期:优化量级不大,效果却很凸显。

都可不可不上能说,机会有太少的人现在开始了关注海外ASO流量了。你们对接的产品包含电商、生活、理财、社交、教育、游戏等。

以游戏为例,下图是某产品对stickman关键词的优化,经过一段时间的优化,将该产品在stickman下提升到第一名。

然后 ,带动了该产品的榜单排名上升。

截至目前,在全球范围内,美国是迄今为止iOS App商店用户支出和下载量最大的市场,其次是中国、日本、英国。

在获量上,目前关注美国区ASO的团队还太少,更多领域是无竞争情況,即便是重视ASO的团队,大多守候在基础优化上,国内充分验证的ASO利器:积分墙玩法还有很大的发挥空间。

讲到积分墙ASO,CP不怎么才能 关心的还有安全性大疑问,爱盈利在国内执行了上千款产品的优化,美国区截止目前执行了百款产品的优化,包括应用和游戏,均那末 经常经常出现安全大疑问。

也要是我说,正向的ASO是绝对安全的(正向ASO包括但不限于:主副标题优化、关键词覆盖、icon、截图和描述等基础优化、买量营销冲榜、真实用户积分墙优化、真人评论优化)。

6 ASO结合推广活动裂变更多新增

下图中,该产品要做裂变活动,才能 产品在免费总榜中排第一位,通过试玩平台优化,在活动然后 晚上做到免费总榜第一,配合第半个月的裂变活动,带来海量新增。

你或多或少案例给你是知道们的是, ASO 都可不可不上能结合App推广来玩,包括品牌推广、KOL 推广,裂变活动等等。

当你有大的推广活动时比如在 YouTube 和 Tik Tok 平台做 influencer 推广,建议在活动前将 App 的排名做上去,然后 活动期间,用户就能搜索并完成下载的动作,有日后你做了推广,有日后客户搜非要你,要是我搜到你的竞品并下载了竞品,那就有很尴尬。

或多或少你们在做ASO的然后 ,就有的是单一来做,要是你都可不可不上能在App推广的全局上来规划,首先将ASO纳入持续带量的渠道之一,其次,将ASO结合或多或少推广来做流量的裂变。

结语

做ASO要是我不断提升App在应用商店的权重,最终迎合商店的才能 ,使你在商店的表现更好,商店才会给你更多的曝光,更好的排名,从而获取更多自然用户。

哪几种是流量红利?无非要是我信息差!ASO人太好国内玩到炉火纯青,但却是400%出海CP忽视的流量玩法。

拿游戏出海来说,目前并就有游戏比较火:超休闲游戏、SLG、消除类游戏,人太好重度游戏的发行费用不怎么才能 高(这也是为哪几种近两年休闲游戏、小游戏出海起来了)。

相比于国内获量,出海获量成本是很高的,在你或多或少情況下,游戏出海更应该重视ASO你或多或少性价比高的吸量技能。

事实上,从去年 8 月至今,爱盈利在投的客户就有持续相互相互合作中,经过持续优化,使客户的产品在或多或少关键词上始终所处排名前三,持续为产品带来流量。

信息差是很可怕的,有的人还给你是知道怎么才能 才能 操作ASO,有的人机会在中间吸足流量了。